SESの面談で発注側が確認すべきこと — 契約前の顔合わせを有意義にする5つの視点

SESで外部のエンジニアに支援を依頼する際、契約前に「面談（顔合わせ）」の場が設けられるのが一般的です。 ただ、この面談を何を確認する場なのか曖昧なまま迎えてしまい、開始後に「期待と違った」となるケースは少なくありません。

この記事では、SES事業を営むCoconutWorksが、あえて発注側の目線で、 面談で確認しておきたい5つの視点を整理します。前提となる契約の仕組み（準委任・請負・派遣の違い）はSES（準委任契約）とはで解説していますので、あわせてご覧ください。

前提: SESの面談は「採用面接」ではない

まず押さえておきたいのは、SES（準委任契約）の面談は採用面接とは役割が異なるということです。 準委任では、業務の進め方に対する指揮命令は受託側にあります。そのため面談は「候補者を選考する場」というより、経験領域の確認と、期待する役割・体制・ルールのすり合わせを行う場と捉えるのが適切です。 この前提を双方が共有しておくだけでも、面談の質は大きく変わります。

結論: 面談で確認したい5つの視点

ポイントは、技術スキルの確認に偏らないことです。開始後のミスマッチの多くは、技術力そのものより「期待する役割のズレ」や「コミュニケーションの相性」から生まれます。

質問は「具体的な経験」を聞く形にする

• 「◯◯はできますか」より「◯◯をどう解決しましたか」 — 技術名の有無だけでは経験の深さは分かりません。課題・役割・判断の理由をセットで聞くと具体性が見えます。
• 似た規模・似た業務の経験を聞く — 大規模案件の一部を担当した経験と、小規模を一気通貫で見た経験では、活きる場面が異なります。自社の状況に近い経験があるかが目安になります。
• 分からないことへの向き合い方を聞く — 「経験のない技術に直面したときどう進めるか」への答え方には、仕事の進め方そのものが表れます。

発注側が事前に準備しておくとよいこと

• 依頼したい業務の範囲と期待値を言語化しておく — 「何をどこまで任せたいか」が曖昧なままだと、面談で確認のしようがありません。
• 自社側の体制を伝えられるようにする — 誰が窓口になるか、既存メンバーとどう関わるか。受託側にとっても重要な情報です。
• 開始後の振り返りの場を最初に設定する — 定期的にすり合わせる場があると、小さなズレを早期に調整できます。

よくある質問

まとめ

SESの面談は、経験領域の具体性・役割のすり合わせ・コミュニケーション・フォロー体制・ルール適応の 5つの視点で臨むと、開始後のミスマッチを減らせます。CoconutWorksでは、面談前の期待値整理からご一緒することも可能です。SES・技術支援サービスのページもあわせてご覧ください。相談は無料です。